W Klastrze Lubelska Medycyna aktywnie wspieramy naszych członków w dynamicznym rozwoju i ekspansji na rynki zagraniczne, m.in. dając pole do wymiany doświadczeń, dostęp do eksperckiej wiedzy czy współorganizując misje wyjazdowe. Podczas ostatniej, współorganizowanej przez nas konferencji „Eksport Lublin – Azja Centralna: Kazachstan i Uzbekistan”, firma Technomex, wieloletni członek naszego Klastra, aktywnie uczestniczyła w tym wydarzeniu, dzieląc się swoim doświadczeniem eksportowym.
Wiceprezes i Manager ds. Eksportu Technomex, Pani Bogusława Łysakowska-Bedek, dzięki długoletniej współpracy w ramach klastra, specjalnie przyjechała z Gliwic, by podzielić się cennymi wskazówkami i praktycznymi poradami z perspektywy doświadczonego eksportera. Jej prezentacja przedstawiła praktyczny wymiar relacji B2B z kontrahentami z Azji Centralnej.
Kluczowe wnioski:
Zrozumienie rynku to podstawa. Azja Centralna to zróżnicowany region, a Kazachstan i Uzbekistan, ze względu na dynamiczny rozwój i inwestycje w sektor medyczny, stanowią obiecujące rynki dla tej branży. Warto jednak pamiętać, że każdy rynek ma swoją specyfikę i wymaga indywidualnego podejścia.
Wyzwania i strategie radzenia sobie z nimi. Firmy chcące zaistnieć w Azji Centralnej muszą mierzyć się z wyzwaniami takimi jak bariery językowe, różnice w regulacjach prawnych, logistyka, czy konkurencja. Budowanie zaufania, zrozumienie lokalnej kultury, elastyczność w działaniu, adaptacja produktów do specyfiki rynku, inwestycje w szkolenia i edukacja partnerów oraz klientów, gruntowne badania rynku, czy wykorzystanie nowoczesnych technologii w komunikacji i zarządzaniu są niezbędne dla osiągnięcia sukcesu w eksporcie.
Współpraca to klucz do rozwoju. Współpraca w ramach klastrów stwarza m.in. platformę do wymiany doświadczeń i nawiązywania cennych kontaktów biznesowych, czy możliwości wspólnej promocji. Regularna współpraca z organizacjami branżowymi, administracją publiczną czy agencjami rządowymi może być nieocenionym wsparciem w procesie eksportu, chociażby w kwestii dostępu do rynku czy możliwości udziału w targach.
Serdecznie dziękujemy firmie Technomex i Pani Wiceprezes za otwartość na współpracę i podzielenie się swoimi doświadczeniami podczas naszego wydarzenia.
